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导语

Introduction

濒临极致内卷，豪华品牌需有正确的破解花式。

作家丨王小西

责编丨曹佳东

裁剪丨何增荣

豪华车市集和统统这个词汽车行业在"卷"了一年后，临连年底回头望，一些预料中庸预料外的、欣喜级事件，让咱们印象久了。

比如，被逼到墙角的奥迪，11 月 7 日发布全新字母标 AUDI 的豪华电动品牌，以全新贪图言语、全新 LOGO、全新工夫、全新协作模式，不破不立的激进和决心，向外界"亮剑"。

还有，继高合和哪吒之后，极越这么的造车新势力发生"闪崩"，令行业扼腕和恐慌。东谈主们不禁发出灵魂拷问，下一个会是谁？毕竟，跟着行业资源朝着头部梯队愈发衔接，领跑者们发力之下，追逐者与它们的差距正在越拉越大。

而继 6 月信销商逼宫、中国区大幅裁人，临连年底，又传出中国经销商数目缩将减至约 100 家，保时捷中国总裁及 CEO 潘励驰（Alexander Pollich）也暗意，这次调整瞻望将握续至 2026 年底，遭受"滑铁卢"的保时捷年内几次成为公论中心。

实践上，行业价钱战风暴之下，不仅是保时捷，宾利、玛莎拉蒂、劳斯莱斯、法拉利和阿斯顿 · 马丁等超豪华品牌的情况亦然惨不忍闻，就连传统豪华三大巨头 BBA 都未能避免。

这几件事的真谛，是让咱们见证了"绞肉机"般顷刻万变的中国车市。不外，车市的阵阵寒意中，外界不太了解的是，豪华阵营的林肯品牌却保握了一个相对健康的景况。就像蔚来李斌近日所说，"坚握作念好我方最紧迫"。那么，林肯又是何如作念到的？以及，以前会何如作念呢？

保握一份澄莹

不得不说，极致"內卷"的车市中，入华十年的林肯保握了一份独有的澄莹和定力，并莫得见风转舵。

所谓"反者谈之动"，天然价钱战是本年的主旋律，但林肯的定力非同小可。最紧迫的一条，政策上林肯作念到了不打价钱战，只打价值战，坚握价值营销。

北京车展上，林肯中国总裁贾鸣镝博士就拆解过，"林肯的豪华之谈是一种尊贵、优雅、耐心和自信的东谈主生田地。在现时满盈着暴燥内卷压力的行业氛围中，我合计显得尤为珍爱。"

此外，在追求份额的无数迷想中，本年林肯左证市集变化，主动下调销量。但在末端市集上，林肯 18.3% 的末端扣头率在统统豪华品牌中是最低的、最肃穆的，难能珍爱地爱戴了品牌价值。比如，精真估最新发布的保值率证据中，截至 2024 Q3 林肯冒险家的保值率在细分市集排行第一。

况且，与传统作念法相异的是，林肯莫得去压榨经销商，而是与经销商共进退。同期，林肯还进一设施整经销商收罗运营模式，为经销商减负和赋能，保险了协作伙伴的盈利才调。

而经销商的邃密景况，也让林肯的举座运营得以保握邃密的景况。天然，这里面包括林肯关闭了一些位置不太合理的经销商店面等，以及里面的渠谈整合、开出新店等。

咫尺，林肯的功绩网点照旧增多到了 176 家，瞻望到年底消散 224 个国内主要市集。销售渠谈方面，4S 店年底瞻望精简为 115 家，而在愈加逼近铺张者的地段，林肯来岁会开设更多的以栽种豪华品牌形象或销售及功绩为主的 1S 店及 2S 店，增多收罗消散率。值得一提的是，还有其他的经销商集团想要入彀，这其中抒发出的信心自无须多言。

广州车展时间，收受汽车公社访谈的林肯中国总裁贾鸣镝博士还强调，硬件不错降本，然则，"用户进到林肯展厅，必须保证功绩体验。而在降本的同期，保证林肯之谈 PRO 的进一步贯彻。"按贾博士的话，要让用户"身心焕活"，进门时"餐风露宿"，离开时"一表超卓"。

况且，林肯之谈升级为"林肯之谈 PRO "之后，2025 年的售后功绩愈加不会打折，反而会升级、精进、进阶。

而林肯这一系列的举措，都是主动求变，而不是被迫颓落的调整。从统统这个词豪华市集的情况来盘货，林肯亦然少数市占率和利润为正的品牌。林肯市占率从岁首的 2.0% 栽种到年中的 2.2%，下半年栽种至 2.6%，涨幅达到 30%。

这其中，林肯帆海家相较 2023 年上半年，市占率增长翻倍，2024 年同比增长率在豪华中型 SUV 中名列前三，仅次于疾驰 GLC 及奥迪 Q5L。此外，电混帆海家销量同比增长 4 倍。而林肯 Z 销量增幅超 30%，市占率翻倍，其中电混林肯 Z 的销量占比超 30%。

调整中，天然有消失的传言，然则，左证林肯相关东谈主士的先容，这个传言可能是因为林肯里面最近在作念财务结算体系的整合，激励了曲解。

也便是说，来岁起，林肯财务结算体系并入福特中国，简化整合里面复杂的财务体系，以罢了更高效的里面运营。然则，林肯中国各项业务会保握不变，将继续算作福特集团全资的外资独资企业，在中国市集零丁运营。

之是以财务体系整合，亦然为了达到更聚焦、更精简、更专注，把运营作念得更好、更精细。此外，本年林肯很大一个动作，便是"中央纵欲聚焦，区域纵欲发展"。

说到底，林肯主动在作念组织架构的调整。为了下一个十年，下一代居品的到来，林肯在打造坚实的、能抗风险的体系，也会和经销商一都，走向更远的以前。

主动求变，苦练内功，应答以前

天然，除了居品，林肯非常了了，豪华的实质是什么？

林肯以百年的积淀认定，是"东谈主"和田地，是无形有质的价值感。从干与中国市集起，林肯品牌代表的就不仅是好意思式豪华，更是基于精神和价值不雅层面的用户价值。

通过定制、专属的"林肯之谈 PRO "无忧功绩，为用户带来自信耐心、个性化且尊贵的居品及功绩享受，恰是林肯追求卓绝价值的"尊贵之谈"。同期，亦然传递一种可感知的尊贵感，更是一种"化作春泥更护花"的品牌温度。

为让这种"尊贵之谈"获得千锤百真金不怕火，关于林肯来说，当下最紧迫的三件事，便是主动求变、苦练内功，应答以前。

说到苦练内功，在林肯中国总裁贾鸣镝博士的主导下，林肯中国机构进程体系也作念了调整，调节为以用户为中枢、作客户导向的全新机构。原本传统的销售收罗功绩，转为作客户增长、客户运营、客户发展、客户功绩。

具体的作念法是，第一步找准主义，第二步怎样让用户端粗略运营好、功绩好，然后再完成用户转机。再加上新媒体运营和圈层营销，林肯与安缦栈房、养云社区、汇丰擅自、长安俱乐部、高端教培、EMBA、携程黑卡等进行协作，精确逼近高端圈层客户。

11 月 1 日起，林肯四个大戋戋域以"三剑客"模式进行机构调整，统统销售 + 市集 + 售后一线东谈主员匡助经销商赋能，优化进程，相互补位，实时响应，共同启动品牌的发展。

换句话说，是匡助经销商找要点和聚焦，聚焦在对东谈主员、对功绩表率进程、进一步的体验升级上。林肯会跟经销商一都，左证不同的市集声息、市集变化，功绩好当地的经销商、当地的客户，英敢于把林肯总部的政策和资源，非常快速、高效、准确地贯彻和落实下去。

从渠谈和功绩的精进来说，林肯正在作念到愈加高效，同期作念出与时俱进的调整，按照贾鸣镝博士的主张，"内功这事儿便是天天站桩，（你能看到哪天我）出来打遍天地无对手是需要时间的，咫尺咱们还在站桩，但愿过程越来越好。"

2025 年，林肯有新的计较，向好发展，并恭候 2026 年的下一代居品到来。

正如林肯品牌之"魂"——亚伯拉罕 · 林肯总统所言，"预测以前最佳的武艺便是去创造以前。"接下来，岂论市集何如卷，林肯都会保握我方的节律，我方的政策。

林肯主义广泛，"不在一城一池的得失"，而是要作念一个坚握恒久主义、在中国深耕细作的品牌。从 2014 年干与中国，于今赶巧是林肯 10 周年，"在新的发轫上，林肯但愿作念好下一个 10 年，20 年，30 年。"

｜王小西｜

比天外更开朗的……

THE END

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